| 26.02.2008 Санкт-Петербургу не хватает информации о лизинговых компаниях До тех пор пока лизинг не стал массовой услугой для бизнеса, компании посредники осваивают узкие места на рынке, где они могут быть наиболее полезны своим клиентам. Лизинговые брокеры называют интересными для себя все проекты, которые самому заказчику сложно реализовать совместно с лизинговыми компаниями. К таким в первую очередь относятся сделки покупки недвижимости в лизинг, промышленного оборудования, производственных комплексов. Вместе с тем заместитель генерального директора ООО «Кюн и партнеры СНГ» Александра Щукина считает наиболее перспективными такие направления, как лизинг недвижимости и наиболее быстро развивающийся сегмент - автотранспорт. «Сегодня каждая компания, выходящая на рынок лизингового брокериджа находит определенную нишу и старается развить достигнутый в ней успех. Кто-то работает с малым и средним бизнесом, кто-то занимается определенными видами транспорта и оборудования», - комментирует Александра Щукина. К местным лизинговым брокерам часто обращаются крупные лизинговые компании федерального уровня, осваивающий рынок в чужом для них городе. В этом случае брокер, знакомый с местной конъюнктурой, становится фактически отдельным офисом продаж для своего партнера. В то же время заказчику выгоднее общаться с тем брокером, который будет обладать максимальным количеством контактов. Обращаясь к посредникам, клиенты рассчитывают получить широкий выбор предложений от лизинговых компаний и поставщиков. Таким ожиданиям не отвечают брокерские структуры, сформированные при заводах производителях или крупных поставщиках оборудования. Обычно это 1-2 специалиста при отделе продаж. Однако спектр их услуг ограничен в первую очередь задачами основного направления и необходимостью продвижения продукции своего производителя. «В Петербурге кроме нашей компании на данный момент работают еще два-три лизинговых брокера, - говорит заместитель генерального директора ООО «Кюн и партнеры СНГ» Александра Щукина. - Рынок находится в начальной стадии развития. Пять лет назад мы стали первым брокером, открывшим здесь филиал. Уверены, что количество конкурентов будет расти, а рынок постепенно структурироваться». Основания строить оптимистические прогнозы есть: до сих пор для Петербурга остается актуальной проблема нехватки информации о лизинговых компаниях, оказываемых ими услугах и, что существенно, знаний у соответствующих менеджеров в компаниях-лизингополучателях. Заместитель генерального директора лизингового брокера ЗАО «КОМПЕТЕНС Лизинг» Андрей Бурак рассказывает, что чаще всего к лизинговым брокерам обращаются клиенты, которые когда-то сами уже попытались сотрудничать с лизинговыми компаниями, но по тем или иным причинам у них ничего не вышло или они хотят улучшить условия сотрудничества. Вместе с тем потенциально услуга лизингового брокериджа может быть интересна самому широкому спектру компаний. «К нам обращаются представители малого и среднего бизнеса, в том числе компании, в штате которых нет специалистов по привлечению финансирования основных средств, для них помощь профессионалов извне позволяет максимально быстро получить имущество в лизинг, не отвлекаясь от основной деятельности. Также значительную часть сделок составляют крупные корпоративные клиенты, для которых немаловажную роль играет оказываемый сервис, а также имя поставщика техники», - перечисляет Александра Щукина. ИА "Альянс Медиа" по материалам газеты "Деловой Петербург" |