Тренинг: Переговоры на рынке недвижимости - путь наименьшего сопротивления

Этот семинар-тренинг для вас, если вы:

Владелец коммерческой недвижимости
Владелец агентства недвижимости
Управляющий коммерческой недвижимостью
Руководитель отдела аренды
Директор по развитию
Переговорщик

Цели обучения:

знать особенности переговорного процесса
научиться готовиться к переговорам и проводить их
уметь договариваться и добиваться исполнения договоренностей
уметь выявлять ошибки в переговорах и исправлять их
совершенствовать свои переговорные навыки

Программа:

1. Переговоры на рынке недвижимости

Особенности переговоров на рынке недвижимости
Подготовка к переговорам- что, как и для чего?
Репутация и ее значение в переговорах
Набор инструментов профессионального переговорщика
Сценарии переговоров

2. Проведение переговоров

Как эффективно проводить переговоры- 3 ключевых фактора
Роли в переговорах
Практика переговорного процесса
Домашние заготовки и их использование в переговорах
Важные мелочи, влияющие на результат переговоров
Протокол встречи- мощный инструмент в умелых руках

3. Оценка результатов и разбор типовых ошибок

Типовые ошибки переговорщика
Проведение критического анализа результатов переговоров
Соблюдение договоренностей
Сила соглашения
Разбор кейса: разработка сценария переговоров, проведение переговоров и оценка результатов